admin / 27.03.2020

Предпродажная подготовка автомобилей

Предпродажная подготовка нового автомобиля состоит из ряда процедур, направленных на улучшение его товарного состояния и внешнего вида. Почему она так важна, и какие технические операции в себя включает? Успешно подготовленная к продаже новая машина увеличивает в несколько раз свою покупательскую привлекательность и стает объектом повышенного внимания, что предельно важно для рынка.
Именно предпродажная подготовка нового авто позволяет продать его без особых проблем за короткий временной период, а это главная цель каждого продавца. Даже если машина новая, но не ухоженная, ей вряд ли будут интересоваться. Нетоварное состояние нового авто может нехорошо отразиться и на его стоимости, поэтому важно задуматься перед тем, как выставлять на продажу неподготовленную машину, тем более что предпродажную подготовку можно выполнить по демократичной цене в любом техцентре или при возможности своими усилиями.

Что включает в себя предпродажная подготовка нового авто?

Предпродажная подготовка нового автомобиля предусматривает приведение в идеальный порядок багажного отсека, салона, кузова, колес. Она подразумевает проведение следующих мероприятий:

  • уборки пылесосом салона и багажного отсека;
  • очистки обивки салона, приборной панели, ковриков, карт двери от скоплений пыли;
  • полировки пластика, всех стекол и зеркал;
  • нанесение защиты-блеска на кузов;
  • полировки автомобиля, его бамперов и фар.

Также рекомендуется:

  • проверить затяжки болтов колес;
  • настроить освещение;
  • проверить работу дверей, багажника и капота;
  • проверить уровень специальной жидкости в системах.

Завершающий этап подготовки авто к продаже — сухая мойка авто.
Тщательно подготовив новый автомобиль к продаже, вы можете и не сомневаться в в успешном исходе дела.

При заказе комплексной предпродажной подготовки автомобиля безопасная чистка двигателя паром будет выполнена бесплатно.

Полная предпродажная подготовка автомобилей позволяет устранить различные повреждения и дефекты, а также придать машинам привлекательный внешний вид.

Почему стоит сделать предпродажную подготовку у нас?

В процессе предпродажной подготовки автомобиля выполняются только те работы, которые впоследствии существенно увеличат рыночную стоимость автомобиля. Мы не навязываем лишние услуги. Предпродажная подготовка автомобилей должна быть выполнена с минимальными затратами, иначе эта услуга теряет смысл.

Специалисты помогут сделать подготовку к продаже транспортных средств всех марок и классов отечественного (ВАЗ) и иностранного производства, независимо от величины их пробега и длительности эксплуатации.

Что может включать в себя предпродажная подготовка авто

Предпродажная подготовка автомобиля может включать в себя различные услуги, которые мы индивидуально подберем в зависимости от состояния кузова и салона Вашего автомобиля.

Безопасная мойка паром

Безопасная мойка двигателя паром позволяет устранить масляные потёки, следы ремонта сервисного обслуживания и прочие нежелательные загрязнения. Сжатый пар под давлением деликатно очищает поверхность даже в труднодоступных местах не повреждая электроузлы.

Предпродажная полировка

Полировка автомобиля перед продажей полностью восстановит глянец до заводского состояния, устранит все царапины, образовавшиеся в лаке в процессе эксплуатации. В комплексе возможен ремонт сколов на капоте, крыльях, бампере. Выполняется путём точечной подкраски с использованием ремкомплектов.

Химчистка паром (сухая химчистка)

В процессе паровой чистки эффективно устраняются запахи табака, следы транспортировки животных, пятна пищевых продуктов и прочие загрязнения. По окончанию процесса, поверхность становятся идеально чистой, салон благоухает свежестью.

Реставрация кожи и пластика

Восстановим изношенные элементы салона из кожи и пластика путем реставрации, перетяжки, замены. Устраним потертости, зацепы, царапины, сигаретные прожоги, порезы, иные дефекты. Подберем недорогие и качественные материалы для восстановления кресел, потолка, пола, что позволит полностью обновить интерьер салона.

Удаление вмятин без покраски технология PDR

Этот метод позволяет выравнивать даже самые сложные вмятины, сохранив при этом заводское ЛКП.

Ремонт царапин без покраски

В большинстве случаев всевозможные царапины на кузове поддаются реставрации. К покраске рекомендуем прибегать лишь в крайних случаях. Наличие крашеных деталей на кузове автомобиля негативно влияет на положительное решение покупателя.

Предпродажная подготовка с выездом

Если вы хотите сделать предпродажную подготовку подержанного автомобиля, обязательными операциями будут являться:

  • полировка лакокрасочного покрытия, позволяющая устранить налет на кузове, который невозможно убрать обычной мойкой;
  • проверка технического состояния и обслуживание светотехнических устройств автомобиля;
  • чистка салона автомобиля, выполняемая с использованием специализированной техники и средств.

Кузовные работы при проведении полной предпродажной подготовки подержанного автомобиля

Выполнение кузовного ремонта позволяет вернуть автомобилю вид, сравнимый с новым авто. В процессе убираются дефекты лакокрасочного покрытия, царапины и вмятины на кузове, улучшаются шумозащитные характеристики. Устранение незначительных повреждений на крыльях и дверях стоит недорого.

При проведении кузовных работ следует учитывать не только прямую экономическую выгоду, но и то, что после их выполнения авто приобретает привлекательный внешний вид. Продать такую машину можно значительно быстрее и за гораздо большие деньги.

Компания располагает всеми необходимыми ресурсами для проведения комплексного обслуживания автомашин перед их продажей.

Специалисты автосалона «Автоцарапина» в Москве выполнят предпродажную подготовку по оптимальной цене, что позволит сэкономить деньги и продать автомобиль с максимальной выгодой.

Предпродажная подготовка комплекс стандарт

Кузов Цена
Купе 16 800 руб.
Хетчбэк 18 000 руб.
Седан (средний класс) 18 800 руб.
Седан (бизнес-класс) 20 000 руб.
Внедорожник 20 000 руб.
Минивэн 21 000 руб.

Рассчитать стоимость

В нашей студии Вы можете выбрать один из двух вариантов проведения предпродажной подготовки: программа заполняющая полировка, специально разработанная для бюджетной предпродажной подготовки, либо одна из комплексных программ по полировке, позволяющая достигнуть максимального результата.Пришло время продавать автомобиль? Предпродажная подготовка поможет увеличить стоимость автомобиля и уменьшить срок продажи.

Заполняющая полировка

Кузов автомобиля отмывается и обезжиривается (от солей, реагентов, битума и т.д.), производится локальная полировка отдельных глубоких царапин, маскировка сколов, восстановительная полировка фар и фонарей. После этого кузов полностью полируется безабразивной полиролью, придающей насыщенный глубокий цвет, и защищается восковым покрытием.

С одной стороны автомобиль после такой процедуры приобретает глубокий, насыщенный цвет, с другой – отсутствие глубокого абразивного «спиливания» царапин сохраняет лак и даёт возможность будущему хозяину самостоятельно принимать решение о степени желаемой полировки и её необходимости.

Эффект от локальной полировки и полировки фар – перманентный, старые царапины не появятся со временем, не вымоются на мойках. Эффект от безабразивной полировки и покрытия воском сохранится на 5 – 7 моек или на 3 месяца, после чего блеск вернется в исходное состояние.

Предпродажная подготовка авто включает в себя

  • полная подготовка и очистка кузова: мойка, обезжиривание, очистка глубоких загрязнений
  • локальная глубокая полировка
  • маскировка сколов (при предоставлении подкрасочного набора)
  • восстановительная полировка фар и фонарей
  • безабразивная полировка кузова
  • защита кузова воском
  • легкая очистка дверных проемов
  • легкая очистка дисков, чернение резины

Сроки проведения

Предпродажная подготовка кузова по программе «заполняющая полировка» занимает один рабочий день: сдав автомобиль утром, его можно будет забрать уже вечером.

Стоимость предпродажной подготовки кузова

Размер автомобиля
Легковые Внедорожники, кроссоверы
Предпродажная подготовка кузова 6 000 7 000

Отзыв о нашей предпродажной подготовке кузова на сторонних сайтах:

«Прекрасно работают. Предпродажная подготовка великолепная. За 2 дня из зачухонного грязного до мозга костей, исцарапанного Пажеро Спорт сделали блестящую машину. При обмене в салоне по трейд ин зачли почти миллион. Огромное спасибо. Скоро приеду на новой для обработки.”

Цены на предпродажную подготовку автомобиля

Автомобильные эксперты утверждают, что качественная, добросовестно выполненная предпродажная подготовка способна увеличить стоимость машины при торге с покупателем на 20%. Возможно, «эксперты» слегка преувеличивают, но на 10% — гарантировано, а это же немалые деньги! Ещё на стадии выбора авто покупатели отдают предпочтение чистеньким и «вылизанным» авто, без видимых явных дефектов. При согласовании цены покупатель стремиться придраться к любой мелочи, лишь бы сбить цену в свою пользу. Предпродажная подготовка призвана лишить его этого удовольствия и выбить все козыри из рук. Стоимость предпродажной подготовки полностью себя оправдывает в деньгах – проверено многократно!

Комплексная услуга в Dream Auto: делаем из машины «конфетку»

Что входит в предпродажную подготовку автомобиля, цены зависят от срочности или от объема работ? Это комплексная работа, состоящая из нескольких этапов:

  • Сначала – профессиональная мойка и чистка всех поверхностей, салона и подкапотного пространства. Используется профессиональная химия, удаляется многолетняя грязь и проблемные пятна. Есть проверенные технологии очистки любых материалов: натуральной кожи, замши, дерева, пластика, ткани.
  • Работа с зонами, где коррозия явно дала о себе знать, полировка фар, удаление сколов и царапин.
  • Кузов нужно отполировать и обработать восковым спреем: сияющие поверхность создают эффект новизны, как будто машина только что из салона. Это хорошо действует на подсознание покупателя, даже если он умом понимает, что машина с пробегом.
  • Мы знаем, что нужно сделать, чтобы внутри салона поселились приятные ароматы.

Объем работ определяет почти всё: цены предпродажной подготовки автомобиля в Москве в основном зависят от сложности задачи. Попадаются машины в настолько запущенном состоянии, что на работу и расходные материалы уходит слишком много времени и усилий. Мы всегда консультируемся с владельцем и согласовываем полный перечень работ, поэтому стоимость предпродажной подготовки автомобиля не станет для клиента сюрпризом.

Чтобы узнать, сколько стоит предпродажная подготовка автомобиля, свяжитесь с нами по телефону: после небольших уточнений мы сообщим вам как цены, так и сроки. Машины после обслуживания в Dream Auto продаются в два раза быстрее! Не верите? Давайте проверим этот неоспоримый факт вместе!

Упаковка важна так же, как и продукт. Иногда даже важнее.

Джек Траут

В предыдущей статье мы выяснили, что собственник бизнеса должен заинтересовать, заинтриговать покупателя, сделать бизнес привлекательным в глазах покупателя — «упаковать бизнес в красивую обёртку». Для достижения этих задач и служит предпродажная подготовка.

Главными целями предпродажной подготовки являются: максимально подготовить бизнес к продаже, разработать стратегию продажи, определить «изюминку» бизнеса, его перспективы и потенциал развития, свести на нет минимум количество возможных вопросов от покупателя, на которых нет готового ответа.

Основные этапы предпродажной подготовки:

1) формирование стратегии продажи;

  • анализ стратегической ситуации;
  • финансовый анализ предприятия;

2) внешний и внутренний аудит;

3) организационно-технические мероприятия.

Формирование стратегии продажи

Наиболее важным этапом в предпродажной подготовке, является определение стратегии продажи бизнеса. Стратегия продажи бизнеса формируется под влиянием нескольких ключевых факторов: причина продажи бизнеса и мотивация собственника; стратегическая ситуация и финансовое состояние предприятия.

Стратегическая ситуация — общее состояние отрасли деятельности предприятия, конкурентные преимущества предприятия, «проблемные» аспекты и риски его деятельности, возможные перспективы развития бизнеса. Финансовый анализ объективно показывает ликвидность, платежеспособность, финансовую устойчивость бизнеса, рентабельность деятельности.

Стратегии продажи бизнеса:

  1. продажа имущественного комплекса в целом;
  2. реорганизация/разделение бизнеса на несколько различных бизнес-направлений;
  3. реструктуризация/выделение непрофильных активов;
  4. ликвидация («срочная» продажа имущества предприятия);
  5. доверительное управление (передача бизнеса внешнему управляющему, с последующим выкупом бизнеса).

Стратегия продажи имущественного комплекса в целом, как правило, применяется для финансово-устойчивых предприятий, имеющих оптимальный размер и сбалансированную пропорциональность активов.

Реорганизация применяется для предприятий, имеющих несколько направлений деятельности, с высоким уровнем независимости друг от друга (разные производственные/торговые площади, различное оборудование, персонал).

Случай из практики

Продажа ООО, имеющего следующие виды деятельности: хлебозавод, 8 продуктовых магазинов, 2 предприятия общественного питания (столовые). Первоначально владелец бизнеса планировал продажу единым имущественным комплексом. Но, проведя предпродажную подготовку и оценку стоимости бизнеса, стало ясно, что разделение бизнеса (реорганизация) на три независимых предприятия (хлебозавод; сеть продуктовых магазинов и предприятия общественного питания) позволит упростить и ускорить процесс продажи, и, кроме этого, конечная стоимость продажи независимых предприятий в сумме была выше, чем единого имущественного комплекса.

Реструктуризация/выделение непрофильных активов, применяется для предприятий, имеющих несбалансированный размер активов или активы не используемые в основном виде деятельности.

Случай из практики

В составе недвижимого имущества предприятия оптовой торговли (оптовая продажа бытовой химии, стиральных, моющих средств, косметики и парфюмерии) находился недавно введенный в эксплуатацию складской комплекс, загрузка складских помещений для основного вида деятельности составляла всего 30 %, остальные площади сдавались в аренду. В результате владельцы бизнеса продали: бизнес оптовая торговля и складской комплекс, как отдельный объект коммерческой недвижимости.

В состав нематериальных активов сельхозпредприятия (основной вид деятельности — производство молока и молочной продукции) входило право аренды лесного хозяйства — оценочная стоимость прав аренды составляла почти 100 млн. руб., что превышало стоимость основного бизнеса в несколько раз. О результате вы уже догадываетесь: права аренды и основной бизнес продавались отдельно.

Ликвидация («срочная» продажа имущества бизнеса применяется при реальной угрозе банкротства предприятия) часто сопровождается с приостановлением деятельности бизнеса (с последующим полным прекращением деятельности). В данной стратегии, главным является факт плановой ликвидации — то есть, владелец бизнеса приняв ситуацию невозможности продолжения деятельности бизнеса, сознательно, и в рамках действующего законодательства, проводит мероприятия на ликвидацию предприятия: продажа (сдача в аренду) недвижимого имущества, оборудования, распродажа товарно-материальных запасов, увольнение персонала.

Случай из практики

Владелец торгового центра по продаже брендовой обуви, столкнувшись с острой конкуренцией, приходом на рынок новых игроков, и как следствием, резким снижением покупательского спроса принял решение в плановом порядке ликвидировать бизнес: здание торгового центра было сдано в аренду, остатки запасов — проданы со значительным дисконтом конкурентам, торговый персонал сокращен.

Доверительное управление (передача бизнеса внешнему управляющему с последующим выкупом бизнеса) является своего рода промежуточной стратегией в случаях, когда решение о продаже бизнеса владельцем еще не принято окончательно, либо потенциальный покупатель не имеет достаточно средств для приобретения бизнеса. В рамках реализации данной стратегии главное значение приобретает грамотная юридическая сторона оформления взаимоотношений владельца бизнеса и внешнего управляющего (будущего владельца). Присутствуют значительные риски как для продавца бизнеса так и для покупателя.

Анализ стратегической ситуации

Основная задача на этом этапе — объективно определить конкурентные преимущества бизнеса, «проблемные» аспекты деятельности, его перспективы и потенциальные угрозы. SWОТ-анализ является простой в применении методикой для быстрого анализа стратегический ситуации. Он включает в себя определение сильных и слабых сторон компании, а также внешних возможностей и угроз.

Сила (Strength) — это те особенности компании, благодаря которым она успешно работает (например, профессиональные способности сотрудников, компетенция, эффективная организационная структура, высокий технологический уровень, долгосрочные контракты и так далее).

Слабость (Weakness) — это те черты, которые отрицательно влияют на деятельность компании (например, отсутствие стратегического планирования, низкий уровень менеджмента, недостаточный имидж на рынке, слабая дилерская сеть и так далее).

Возможности (Opportunities) — это внешние условия, которые оказывают влияние на потенциальный рост компании и возникновение конкурентных преимуществ (новые рынки сбыта или новые сегменты рынка, расширение ассортимента продукции, услуг, устранение торговых барьеров на зарубежных рынках, возможность привлечения долгосрочного финансирования, инвестиций, сокращение себестоимости продукции).

Опасности, угрозы (Threats) — это внешние факторы, негативно влияющие на деятельность компании (появление на рынке более дешевых товаров зарубежных фирм-конкурентов, растущие продажи товара-заменителя, замедленный рост рынка, изменение потребностей и вкусов потребителей, нестабильность политической, экономической и социальной ситуации в стране).

Рекомендуется проводить SWOT-анализ предприятия применительно к отдельным параметрам:

  1. отрасль деятельности предприятия, рынок сбыта, конкуренты, продукция предприятия (цена, качество, ассортимент, сервис, доставка, упаковка), поставщики;
  2. состояние имущественного комплекса предприятия (недвижимость, оборудование), текущее финансовое состояние, основные бизнес-процессы (снабжение, производство, логистика, продажи, управление), персонал и т.д.

Финансовый анализ предприятия

Главной целью финансового анализа является оценка и идентификация внутренних проблем предприятия для подготовки, обоснования и принятия различных управленческих решений, в том числе в области развития, антикризисных мероприятий, покупки-продажи бизнеса или пакета акций (долей), привлечения инвестиций (заемных средств). Также, финансовый анализ является необходимым элементом оценки стоимости действующего бизнеса. В процессе предпродажной подготовки финансовый анализ необходим для объективной оценки финансового состояния бизнеса, на текущей момент и в перспективе.

Основное содержание финансового анализа, осуществляемого по данным финансовой отчетности или управленческой отчетности, составляют:

  • анализ абсолютных показателей прибыли;
  • анализ абсолютных показателей активов и пассивов;
  • анализ относительных показателей рентабельности;
  • анализ финансовой устойчивости, ликвидности, платежеспособности;
  • анализ деловой активности (оборачиваемости) активов;
  • прогноз вероятности банкротства.

При проведении финансового анализа применяются основные методы:

  1. Горизонтальный (временной) анализ. Это сравнение показателей отчетности с данными предыдущего периода.
  2. Вертикальный (структурный) анализ. Это определение структуры итоговых показателей отчетности с выявлением влияния отдельных позиций на результат в целом.
  3. Сравнительный (пространственный) анализ. Это как сопоставление данных предприятия с показателями аналогичных предприятий или предприятий конкурентов (отраслевой, межфирменный сравнительный анализ).
  4. Анализ относительных коэффициентов. Это расчет отношений между различными абсолютными финансовыми показателями.
  5. Факторный анализ. Это анализ влияния отдельных факторов на изменение результативного показателя.

Аудит

При подготовке бизнеса к продаже, как правило, проводят внешний и внутренний аудит, особенно это актуально для средних и крупных предприятий.

Внешний аудит — выражение мнения о достоверности бухгалтерской (финансовой) отчетности проверяемых юридических лиц и соответствии порядка ведения бухгалтерского учета законодательству Российской Федерации. Результаты внешнего аудита позволяют устранить ошибки и недочеты в практике ведения бухгалтерского учета на предприятии, а также минимизировать налоговые риски.

В свою очередь, основной задачей внутреннего аудита является проверка правильности ведения управленческого учета и отчетности, корректность планирования и применяемых методик ценообразования, определения себестоимости и конечного финансового результата.

Наличие результатов независимой аудиторской проверки является весомым аргументом для покупателя бизнеса, в части достоверности бухгалтерской и управленческой отчетности предприятия и минимизации будущих рисков.

ВАЖНО

Расходы на проведение независимого аудита, при продаже бизнеса вполне могут быть отнесены к нематериальным активам, т. е. включены в стоимость продажи предприятия.

Организационно-технические мероприятия

Комплекс организационно-технических мероприятий подготовки бизнеса к продаже включает:

  • проведение инвентаризации основных средств;
  • проведении инвентаризации товарно-материальных запасов;
  • сверка расчетов с дебиторами и кредиторами (с оформлением актов сверки расчетов), в том числе получение справок о задолженности из налоговой инспекции, кредитных организаций;
  • проводится инвентаризация первичных документов, договоров, бухгалтерской отчетности за предыдущие периоды деятельности предприятия (при необходимости документация систематизируется).

ВАЖНО

Часто выставляя бизнес на продажу, владелец не уделяет должного внимания предпродажной подготовке, нет оценки стоимости бизнеса, отсутствует структурированная информация о бизнесе (инвестиционный меморандум). Какую он преследуют цель — потерять время и деньги? Возникает закономерный вопрос: либо этот бизнес настолько прост, что всем и все сразу понятно (а вообще это бизнес ли?), либо продавец вообще не очень-то и хочет его продать (или он что-то скрывает?), а надеется на удачу и случайного «простака-покупателя».

Даже продавая такой простой товар как автомобиль (в сравнении с бизнесом как товаром), его владелец перед продажей проводит предпродажную подготовку (сервис, покраска, проверяет наличие ПТС, ТО, неоплаченных штрафов, наконец, просто мойка, чистка салона проводится). Для чего это делает продавец автомобиля?Правильно, чтобы его авто было более привлекательным для покупателя, цена соответственно выше и оформление сделки прошло быстро и без запинок.

Случай из практики

Владелец транспортной компании, осуществляющей грузовые перевозки по России, представил потенциальному покупателю (который, кстати, приехал на переговоры из другого региона) следующую информацию о бизнесе: устный рассказ о том, какой это хороший бизнес, список основных средств и бухгалтерский баланс, провел по территории предприятия (правда, все автомобили были в рейсах, да и информации об их текущем техническом состоянии не было). И покупатель пообещал подумать и перезвонить… и купил в этом же месяце другой бизнес подобного масштаба. Такая грустная история — для продавца бизнеса (бизнес он смог продать только через 8 месяцев, а учитывая, что цена продажи была 90 млн. руб. и за это период не изменилась, можно посчитать, что финансовые потери от некачественной предпродажной подготовки составили минимум 7,2 млн. руб.).

FILED UNDER : Разное

Submit a Comment

Must be required * marked fields.

:*
:*