admin / 09.05.2019

Что такое си?

Си-ви
Генрих ИОФФЕ, бывший гражданин СССР
На самом деле, что такое «си-ви», я толком не знал. Ни к чему было. Мы анкеты заполняли. Приходишь в отдел кадров, немолодой мужик в штатском костюме, сшитом еще до многолетней службы в органах, дает тебе анкету. Я лично их, может быть, десятки заполнил. Четыре странички. На первой — место для фотокарточки 3×4, дата и место рождения, ну, там национальность — пятый пункт. На третьей и четвертой — вопросы, отвечать надо, как в Писании: «Да — да, нет — нет, а остальное от лукавого». Был?- Не был.- Находился?-Не находился.- Участвовал?-Нет — нет… Мне лично мужики в костюмах часто отказывали, но всегда гласно еще до гласности.
И все-таки меня взяли.
При позднем Горбачеве и раннем Ельцине пошли в курилке разговоры. Рыжий Валька из 2-го отдела меня чуть не каждый день доставал:
— Какого хрена ты тут колупаешься? Университет, аспирантура, беглый английский, кандидатская. Ты же классный юрист. Да тебя там с руками и ногами оторвут. Я бы с таким багажом давно свалил! И жена у тебя врач, а больных и при правах человека хватает.
И Нелька дома признала:
— Знаешь, Рыжий прав.
* * *
— Ну, с прибытем в свободный мир! — провозгласил мой сокурсник по юридическому Эдик, встречавший меня в западном аэропорту. По дороге, крутя баранку, он заметил: «Скажу сразу и прямо — ты всю эту свою юриспруденцию и прочие презумпции невиновности забудь. Тут лойеров больше, чем подсудимых. Так что придется тебе переквалифицироваться в программисты. Ты про «bug — 2000″ слышал? Все компьютеры переводим на новый миллениум. Колоссальные баксы выделены. Сиди, тыкай пальцем в клавишу, а баксы — кап-кап…»
Полгода я провел на программистских курсах.
К концу курсов дали команду:
— Составляйте си-ви! Это ваша карьера плюс экспириенс.
Я составил си-ви. Разослал в сто фирм. Из одной позвонили и воркующим голосом предложили зайти.
Меня встретила немолодая дама.
— Хай! Мы изучили ваше си-ви. Теперь вам надо пройти интервью и психологический тест.
Меня отвели в комнату, где сидели два специалиста- психолога в майках, на которых красовалась надпись: «God bless America». Первый вопрос был простой: «Уверены ли вы, а если да, то на сколько процентов, в том, что именно вы должны работать в нашей фирме?» На это я без колебаний ответил точно: «Уверен». Второй вопрос оказался посложнее: «Уверены ли вы в нашей уверенности, что мы уверены в вашей уверенности в том, что вы не можете не служить в нашей фирме?» После некоторой растерянности я решил ответить так же, как и на перый вопрос.
Через неделю дама сообщила мне, что, к великому сожалению, психологический тест я не прошел.
Эдик испепелял меня:
— Дурак! Зачем ты написал в си-ви про свой дурацкий юридический? У них четко запрограммированные реакции, а ты подкидываешь им такое, что ставит их в тупик. Надо идти к Исаю.
У Исая была компания под названием «Truth». В ней учили заполнению си-ви и прохождению психологических тестов и интервью.
Мы с Нелькой посещали курсы Исая две недели. К концу обучения я составил новое си-ви. В нем я уже не упоминал про юридический. Я писал, что с детства играл в компьютер, потом учился в Высшей академии математики, кибернетики и телекоммуникатики для особо одаренных. Именно там один твердокаменный коммунист поджег мой компьютер, на котором я запрограммировал крушение коммунизма.
На сей раз дали о себе знать целых десять компаний. Я выбрал самую знаменитую. Меня опять встретила немолодая дама.
— О, кей, — сказала она. — Мы с радостью возьмем вас. К сожалению, у вас нет западного экспириенса, и мы можем предложить вам низшую ставку. Извините…
Передо мной мелькнуло ликующее лицо Нельки.
— Да,- закричал я,- да, да! Действительно! Еще бы! Вы правы, я согласен, согласен.
Сотрудники фирмы встретили меня радостными восклицаниями:
— О, рашен! Файн! Спутник, Лайка, Чайка, Кузькина мать. Водка, водка. Спасибо, да?
Наша фирма с блеском справилась с «bug — 2000». Мы смело вошли в XXI век. Вскоре после этого фирма сообщила, что, к величайшему сожалению, не в состоянии пользоваться моими услугами.
Я снова рассылаю си-ви. Теперь у меня намного больше шансов. Я знаю, как проходить интервью, и имею западный экспириенс. Правда, начался спад в информатике, а «bug — 3000» еще далеко. Но зато си-ви уже рассылает и Нелька: наконец нашим врачам разрешено учиться на помощников медсестер, да еще и скидку дают на 25 процентов, а она в спецполиклинике на Пироговке была завотделением, ей карты в руки. Си-ви уже в 25 мест отправила, вот сидит клеит конверт в 26- е.
Вовка, которому уже 10 лет, пристает, мешает:
— А что это — си-ви?
Нелька поднимает голову. Слезы у нее в глазах, что ли?
— Си-ви? — говорит она Вовке. — Си-ви — это из латыни, «круг жизни». Нашей.
www.mn.ru

Источник: https://www.forum-tvs.ru/index.php?showtopic=33

Руководитель дивизиона продаж

В крупную компанию производитель бытовой химии и косметических средств.

Обязанности:

Основные задачи:

  • Организация сбыта продукции Компании на территории ответственности:
  • Управление системой продаж по показателям SI и SO.
  • Выполнение планов отгрузки и реализации.
  • Увеличение объемов продаж и дистрибуции.
  • Обеспечение продвижения на рынок новых видов продукции на выделенной зоне ответственности.
  • Выстраивание долгосрочных и эффективных взаимоотношений с клиентами.
  • Обеспечение своевременного возврата денег от клиентов.
  • Обеспечение целевых показателей прибыли Компании.
  • Обеспечение эффективного руководства собственным персоналом.
  • Обеспечение эффективности затрат на Промо, Логистику и пр.

Основные должностные обязанности:

  • Поддерживать и выполнять требования Коммерческой политики Компании.
  • Принимать участие в составлении годовых, квартальных и месячных планов развития Компании.
  • Вести договорную работу с Клиентами, контролировать выполнение договорных обязательств.
  • Проводить регулярные встречи с Клиентами с целью увеличения объемов продаж и продвижения продукции Компании.
  • Осуществлять анализ спроса на производимую продукцию, оценивать, планировать и управлять активностью у Клиентов и в каналах дистрибьюции.
  • Формировать товарные запасы продукции Компании на всех складах дистрибьюторов, организовывать работу Клиентов для обеспечения ритмичности отгрузок готовой продукции клиентам.
  • Контролировать рыночное ценообразование с целью недопущения конфликтов между конкурирующими ключевыми клиентами на территориях.
  • Достигать доминирующей позиции брендов продукции Компании на полках розничных торговых точек, в том числе на дополнительных местах продаж.
  • Обеспечение своевременного возврата денег от клиентов.
  • Организовывать и контролировать работу вверенного персонала в целях достижения наилучшего результата.
  • Составлять и вести оперативную отчетность о выполнении планов отгрузки и реализации продукции и пр.
  • Обеспечивать эффективное использование транспорта при поставке продукции клиентам.
  • Осуществлять контроль оплаты клиентами, обеспечивать своевременное поступление денежных средств за отгруженную продукцию разрабатывать и принимать меры по ликвидации просроченной задолженности.
  • Поддерживать положительный имидж предприятия.

Требования:

  • Опыт работы в продажах FMCG (желательно бытовая химия и косметика) — региональный менеджер, дивизиональный менеджер, руководитель отдела продаж.
  • Опыт от 10 лет в организации и управлении продажами.
  • Опыт управления продажами на больших регионах. Знание рынка FMCG (желательно бытовая химия и косметика), высокие аналитические способности, умение быстро и эффективно принимать решения, отличное владение переговорными навыками.
  • Высшее образование.
  • Гражданство РФ.
  • Владение программными продуктами MS OFFICE, 1С, управленческие программы.
  • Ярко выраженные лидерские качества, высокая харизма, не конфликтность, энергичность, коммуникабельность, честность.

Условия:

  • Заработная плата (gross): Постоянная часть 135000 рублей + бонусы. Совокупный среднемесячный доход при условии выполнении KPI 270000 рублей.
  • Режим работы: с 8:00 до 17:00, выходные дни суббота и воскресенье.
  • Полный социальный пакет, оплата занятий в спорткомплексе, культурно-массовые мероприятия, путевки в детские оздоровительные лагеря и другие льготы.
  • Предоставляется корпоративная СИМ-карта с установленным лимитом.
  • Тренинги по продукции, возможно дополнительное обучение.
  • Адрес места работы: МО, г. Ступино.
  • По договоренности, иногородним предоставляется оплата проезда от места жительства или частичная компенсация аренды жилья.

Откликнуться на вакансию можно

Источник: http://www.zest-personal.ru/archiv_jobs/ruk-div-pr/

Модуль [10] BIWEB SI = АНАЛИТИКА SI – Аналитика прямых продаж

Это типовой модуль Бизнес – аналитики прямых продаж компании. В основе модуля лежит OLAP-куб, который позволяет построить любой отчет по продажам в реальном времени, не прибегая к помощи IT-специалистов.
Вы получите лучшие отраслевые BI — решения и сэкономите до 90% от рыночной стоимости!

Примеры типовых отчетов модуля «BIWEB SI»:

В состав модуля «BIWEB SI» входит:

  • ETL-скрипты: «BIWEB_SI_ETL» – все необходимые скрипты для загрузки данных из учетных систем и последующего обновления данных в модуле BI.
  • DWH-хранилище: «BIWEB_SI_DWH» – полноценная аналитическая база данных, на основе которой строится OLAP-куб.
  • OLAP-куб: «BIWEB_SI_OLAP» – уникальная аналитическая модель, позволяющая построить любой отчет в реальном времени (как правило для построения отчетов используется программа Microsoft Excel – инструмент Сводные таблицы).
  • EXCEL-типовые отчеты: «BIWEB_SI_EXCEL» – это уже готовые и самые востребованные отчеты по продажам, которые реализованы в программе Microsoft Excel с использованием самых передовых возможностей этой программы.

Подарок: Отчеты Microsoft Power BI

При заказе модуля «BIWEB SI» бесплатно настраиваются типовые отчеты Microsoft Power BI для данного модуля:

Основные показатели OLAP-куба «BIWEB_SI_OLAP»:

Данный OLAP-куб позволяет анализировать различные показатели прямых продаж, которые условно объединяются в следующие группы:

  • , , , , , , , , , .

Основные измерения OLAP-куба «BIWEB_SI_OLAP»:

Данный OLAP-куб позволяет детализировать различные показатели прямых продаж по атрибутам следующих измерений, которые обычно являются справочниками в учетных системах:

  • , , , , , , , , , , , , , , , .

Типовые отчеты модуля «BIWEB SI»:

  • R1001_SI_Продажи_Прирост – отчет содержит показатели: План, Факт, Прирост на любой период времени с детализацией: по KPI, по продуктам, по регионам, по контрагентам, по территориям, по времени.
  • R1002_SI_Продажи_Динамика – отчет содержит показатели: План, Факт в динамике по времени с детализацией: по KPI, по продуктам, по регионам, по контрагентам, по территориям.
  • R1003_SI_Продажи_Факт – отчет содержит показатели: Факт в динамике по времени с детализацией: по KPI, по продуктам, по регионам, по контрагентам, по территориям.

Стоимость внедрения:

  • 400 000 руб.

Время внедрения:

  • 20 рабочих дней.

Скидки:

  • При заказе модуля BIWEB DZ + BIWEB KZ – скидка 25% (150 000 руб).
  • При заказе модуля BIWEB PD + BIWEB RD – скидка 25% (150 000 руб).

Бонусы:

При заказе любого модуля бесплатно настраиваются:

  • Веб-портал BI.
  • Система Email оповещений BI.
  • Система Бекапов BI.
  • Модуль BIWEB LOG = АНАЛИТИКА LOG – Статистика по использованию OLAP Кубов BI.
  • Система Нечеткий поиск, выполняющая привязку данных к базе КЛАДР.

Хотите узнать, как это работает?

Смотрите Видео BI и заходите на Демо BI
(для входа на сайт Демо BI введите логин: biweb и пароль: 123)

Источник: http://biweb.ru/solutions/biweb-si

FILED UNDER : Разное

Submit a Comment

Must be required * marked fields.

:*
:*